Теория игр

Я хочу написать необычный для меня пост. Он о человеке работы которого очень повлияли на мое мировозрение.

В конце 40-ых годов прошлого века американский математик Джон Нэш (John Forbes Nash) защищает диссертацию по теории игр. Суть теории в том, что в ситуации «конфликта» интересов существует особое состояние (равновесие Нэша) при котором возможен выигрыш всех (а не одного) участников спора. Нэш построил математические модели для того, чтобы продемонстрировать теорию и предложить способы поиска равновесия. О самом Нэше написана интересная книга и снят фильм. Концепция выиграл-выиграл (win-win) — это частный случай равновесия Нэша. Теория игр универсальна. Она одинаково хорошо работает и для бизнеса, и для личной жизни. Сам Джон Нэш за нее получил нобелевскую премию по экономике.

Итак, если упрощенно — в любом споре всегда есть состояние при котором стороны получат максимум из возможного. Нужно просто найти это состояние.

Чтобы найти равновесие Нэша надо услышать друг друга (мы говорим «включить эмпатию»). Мыслить критически. Отключить эмоции. Часто, вместо этого, стороны начинают давать оценку личным качествам друг друга. Такие споры заканчиваются «тотальной войной» в которой вообще нет победителей.

Если Вы ведете переговоры, то первое, что нужно сделать — убедиться, что Ваш оппонент понимает, что он может выиграть не заставляя Вас проиграть. Объясните ему это. Спросите  — «А мы можем найти решение при котором мы оба получим максимум»? Часто этого достаточно, чтобы развернуть переговоры в конструктивное русло.

Я часто вспоминаю теорию игр когда консультирую моих клиентов или преподаю студентам. Один из курсов который я читаю посвящен критическому мышлению. Джон Нэш математически доказал, что равновесие не только возможно, оно реально достижимо.

История Джона Нэша закончилась неожиданно. Ровно три года назад, 23 мая 2015 года он погиб в автокатастрофе вместе со своей спутницей жизни Алисией Нэш (Alicia Nash), которая много лет поддерживала Джона и вдохновляла его на его пути к успеху.